Litter Robot 如何在 TikTok Shop 上不打深度折扣做销售
Whisker 旗下 Litter Robot 在加入 TikTok Shop 一年后,选择不跟随平台常见的激进折扣策略,坚持稳定定价。这款售价 699 美元的高客单价产品依靠自动自清洁过程这类视觉化演示内容吸引用户停留,公司称其为“thumb stopper”,并预期 TikTok Shop 的存在会带动 DTC 官网和 Amazon 等其他渠道的销售。
Whisker 旗下 Litter Robot 在加入 TikTok Shop 一年后,选择不跟随平台常见的激进折扣策略,坚持稳定定价。这款售价 699 美元的高客单价产品依靠自动自清洁过程这类视觉化演示内容吸引用户停留,公司称其为“thumb stopper”,并预期 TikTok Shop 的存在会带动 DTC 官网和 Amazon 等其他渠道的销售。
Brooke Eby 33 岁确诊 ALS,以 @limpbroozkit 账号在 TikTok 和 Instagram 分享抗病历程,首条爆红视频是用啤酒漏斗喝下药物 Relyvrio 的“Relyvrio Challenge”。
TikTok 推出 Attribution Source Optimization,让应用广告主自行选择用于广告报告与优化的归因来源,目前支持 Adjust、AppsFlyer 和 Singular,并正在与 Airbridge、Branch、Kochava、Tenjin 共建。
Sephora、Ulta Beauty 与 Liberty London 的高管指出,品牌进入线下零售不仅需要差异化定位和创始人故事,更需具备合规、供应链、库存与团队等运营能力。
Vogue Business 与 Spate 合作推出美妆趋势追踪,按年同比正增长筛选香水、美甲、彩妆等品类的前五品牌、趋势与成分,并每周聚焦一个品类及 TikTok 五大美妆话题。
TikTok 委托 PF Global 发布的报告称,其 2026 年为美国企业创造超 810 亿美元经济价值,该数字基于第三方市场数据与收入-to-GDP 比率估算。
亚马逊 Prime Big Deal Days 将于 10 月 6-7 日举行,沃尔玛 Fall Deals Sale 为 10 月 5-11 日,Target Circle 会员促销为 10 月 6-7 日,付费 Target 360 会员可提前一天入场。
NHL 推出“Hot for Hockey”营销活动,联合 BookTok 创作者并在 Spotify 上线由冰球言情作者撰写的短篇有声书,聚焦真实球员。NHL 新任 CMO Sean Eggert 称要让球员形象“揭开头盔背后的故事”。此前 Seattle Kraken 曾在 2022 年尝试 BookTok 营销,因球员遭遇性化言论争议而删除相关内容。
TikTok 更新代理商合作伙伴计划,将合作伙伴分为 Agency Partner 与 Premier Agency Partner 两级徽章,以体现其对 TikTok 广告的经验与专业度。Premier 为最高级别,仅授予全球少数顶尖合作伙伴。该计划于 2020 年推出,目前覆盖创意、营销技术和衡量等领域超 600 家认证合作伙伴。
距马斯克 2022 年收购 Twitter 已近四年,Threads、Bluesky、Mastodon 与 X 均未真正取代 Twitter。Threads 在规模上胜出,6 月月活达 5 亿,7 月日活移动用户约 1.47 亿、同比增长 21.3%;Bluesky 6 月全球月活移动用户 1040 万、同比下降 27.2%,7 月日活降至约 300 万。
随着AI与自动化渗透工作与生活,编织、缝纫等怀旧手工正在回潮。TikTok数据显示,过去12个月#CraftTok全球视频量增长60%,#SewingTok增长90%;Pinterest数据则显示“thrift flip ideas”搜索量增长610%,“sashiko ideas”增长1,509%,“crochet upcycle”增长523%。
推荐理由:从TikTok、Pinterest数据到Levi's、Promod等品牌的手工项目,呈现品牌切入手工热潮的多种路径与取舍。
TikTok 与洛杉矶郡艺术博物馆合作,通过平台专属直播展示该馆新落成的 David Geffen Galleries,作为其 Museums Alive 系列的最新活动。
TikTok 上超过三分之一的 AUNZ 大型广告主已开始投放海外市场,过去一年 AUNZ 品牌在 TikTok 的国际广告投入同比增长 105%,重点瞄准美国、英国和欧洲。TikTok 本周在悉尼举办活动,向数百家澳大利亚高增长企业介绍从文化洞察、需求生成到电商零售的国际化增长路径。
Digiday 报道称,创作者经济对生成式 AI 的态度从年初的公开抵制转向普遍接纳,但品牌方仍担心内容被平台标记为 AI 而遭限流。
创作者 Max Zavidow 凭借叙事虚构短片获得 Webby 最佳短视频奖,成为该奖项设立第二年、也是首批 Best Shortform Video 得主之一。他认为在 TikTok、Instagram 等短视频平台上叙事虚构作品稀少,而自己的作品胜在剧本紧凑、视觉考究,并以电影级配乐完成。Webby 早期报名截止日为 10 月 30 日。
TikTok 通过 TikTok One Content Suite API 向第三方平台开放创作者内容发现与 Spark Ads 授权能力,ShopMy 成为首个接入的联盟营销平台。
前美妆高管 Lorne Lucree 创立无药物、无类固醇过敏护理品牌 Wizard Wellness,2026 年 2 月上线 DTC,今秋将进入超过 4,000 家零售门店,覆盖 CVS、Target 和 Walmart。他将美妆行业的产品创新经验用于过敏护理,并称 AEO 正在重塑健康与保健品类的消费者发现路径。
在面向第三方卖家的年度大会 Accelerate 上,亚马逊宣布为自家助手 Quick 和 Anthropic 的 AI 智能体 Claude 推出插件,卖家无需进入 Seller Central 即可运营亚马逊店铺。
推荐理由:亚马逊首次向卖家开放 Claude 插件与多平台管理工具,读者可据此判断店铺运营入口的变化。
AI 视频生成初创公司 Runway 推出 AI 智能体 Runway Ads,今日在其网页应用内上线,可连接品牌在 Meta、Google 和 TikTok 的账号。该智能体能够复刻现有广告、生成多个变体、为其他市场做本地化,并发布经人工审核的版本,随后从这些平台拉回效果数据以指导下一轮创意。AI 开发平台 Lovable 是此次发布的合作方。
推荐理由:Runway 把 AI 视频生成延伸到广告投放与效果回收,读者可了解创意与投放数据打通的一种新路径。
英国腕表品牌 Sekonda 与 VCCP Blue、VCCP Media 合作推出首个营销活动 Any. Second. Now.,用六支 10 秒短片讲述悬念故事,每支都在关键时刻戛然而止,最后切到亮黄色品牌结尾画面。
可玩广告是一种互动广告,让用户在广告位内试玩移动应用(几乎都是游戏)的精简版本,再决定是否安装。它用 HTML5 和 JavaScript 构建,Google App campaigns、Unity、AppLovin、TikTok 等网络普遍限制在 5MB 以内,并通过 MRAID 标准在发布方 App 的 SDK 中渲染。
end card 是视频广告播放结束后替换视频的屏幕,通常包含图片或互动页面、应用图标或 logo、评分以及"Install"或"Learn more"按钮。
TikTok 更新代理商合作伙伴计划,将合作伙伴分为 Agency Partner 与 Premier Agency Partner 两级徽章,以体现其在 TikTok 广告方面的经验深度。Premier 为全球少数顶尖合作伙伴保留的最高级别认证。该计划于 2020 年推出,目前覆盖创意、营销技术和衡量等领域超 600 家认证合作伙伴。
美妆品牌 Cakes Body 上周成立娱乐公司 Cakes Media,希望把 TikTok 走红带来的流量转化为自有媒体资产。公司由双胞胎姐妹 Taylor Capuano 和 Casey Sarai 于 2022 年创立,曾登上 Shark Tank,三年销售额达 1 亿美元,此前主要靠创始人主导的 TikTok 内容而非传统品牌营销获客。
推荐理由:美妆品牌 Cakes Body 把 TikTok 走红转化为自有媒体,读者可参考其内容团队搭建与预算归属方式。
美妆品牌 Cakes Body 上周成立自有娱乐公司 Cakes Media,希望把 TikTok 爆红流量转化为自有媒体策略,创始人称目标是让整体业务更赚钱。
推荐理由:美妆品牌 Cakes Body 把 TikTok 爆红流量转成自有媒体,读者可参考其内部娱乐团队的组织方式与预算来源。
Shira Lazar 于 2011 年创立创作者驱动的数字媒体品牌 What's Trending,最初与 CBS News 合作,后因一条误报 Steve Jobs 去世的推文被 CBS 解约。
TikTok 在 TikTok Creators Summit 上宣布为 TikTok One 推出 One Pay,创作者可通过该平台直接收取各类品牌合作款项,视频发布后 30 天内到账,快于行业常见的 net 60 或 90,且 TikTok 不抽取分成。
推荐理由:TikTok One 新增支付功能并承诺 30 天内结算,品牌方可据此判断达人合作账期与流程的变化。
TikTok 数据显示,60% 的用户曾在平台上发现新品牌或产品,57% 发现礼物灵感,51% 用 TikTok 确认购买,66% 看到后会上网搜索产品。代理商需从起点打通创意、媒介与商业,在消费决策成形前提前投放,并借助达人内容影响考虑阶段。
C2PA 是内容来源与真实性联盟发布的开放标准,通过在图片、视频、音频和文档中嵌入带签名的 Content Credential,记录文件由哪台相机、哪个应用或 AI 模型生成、之后经过哪些修改以及由哪个组织背书,签名可让后续篡改被检测出来。
推荐理由:梳理 C2PA 标准的技术结构、版本演进与平台落地情况,并指出凭证在上传环节被剥离等现实缺口。
亚马逊于 2026 年 9 月 24 日在 Seller Central 上线多渠道销售工具,美国站独立卖家可连接 eBay、Shopify、TikTok 和 Walmart 账户,导入并关联站外商品信息、在同一界面查看多渠道销售与订单,并点击通过亚马逊发货,不额外收费,未来几个月逐步开放。
推荐理由:亚马逊把 eBay、Shopify、TikTok、Walmart 的订单搬进 Seller Central,读者可据此判断多渠道运营与广告数据归属的变化。
Amazon Multi-Channel Fulfillment(MCF)是 Amazon 为非 Amazon 渠道订单提供拣货、打包和发货的服务,与 FBA 共用同一库存,默认使用无品牌包装,覆盖 11 个国家。
推荐理由:梳理了 Amazon MCF 的费率结构、渠道规则与广告联动,便于品牌判断跨渠道履约的成本与投放影响。
Buy with Prime 是 Amazon 让商家在自有网站销售并附带 Prime 权益的服务,商品带 Prime 徽章和送达日期,Prime 会员用 Amazon 账户中的卡和地址付款,Amazon 负责发货和退货。
推荐理由:梳理了 Buy with Prime 的运作方式、费用结构与广告联动,读者可据此判断是否把独立站订单接入 Amazon 物流与 Prime 徽章。
平均订单价值(AOV)是一定周期内每笔订单的平均消费金额,即收入除以订单数。Shopify 按毛销售额减折扣再除以订单数计算,Google Ads 仅对回传购物车数据的广告主展示该指标,且只覆盖归因于广告的订单。AOV 与访问量、转化率共同构成收入公式,并决定 Target CPA 与 Target ROAS 的出价上限。
QSR 即 quick-service restaurant,指先付费后用餐的连锁快餐门店,在广告中既是一类广告主,也是拥有独立基准与监管限制的投放垂直。其广告资金多由加盟商按销售额比例缴纳,RBI 在 2025 年报中给出的区间为 2.0% 至 5.0%,Burger King 美国加盟商则投票将 4.5% 的费率维持至 2027 年。
TikTok 数据显示,60% 的用户曾在平台上发现新品牌或产品,57% 发现礼物灵感,51% 用其确认购买,66% 看到后会上网搜索产品。代理商需从灵感阶段就打通创意、媒介与商业,帮助品牌在决策形成前影响消费者。
Best Buy 将于 10 月底上线 TikTok Shop,提供近 1 万件来自 Microsoft、Dyson、Bose 和 Oura 等品牌的商品,消费者可在 TikTok Shop 内直接下单,订单由 Best Buy 履约,符合条件的商品可到店退货或邮寄退回。
TikTok 与独立音乐节 All Things Go 合作,通过 TikTok LIVE 的 Music on Stage 平台,让音乐人用 #MusicOnStage 标签提交原创表演视频参加全球比赛,获胜者可在 9 月 25–27 日举行的音乐节登台。
Hoka 在纽约马拉松开赛前一个多月发起营销活动,通过赞助 Strava 挑战记录跑者进度,并用数字户外广告牌展示各行政区数据。活动由代理商 Jellyfish 执行,媒体组合包括 TikTok 和 Meta 付费社交、6 个达人合作以及纽约全市 DOOH,并在本周末举办街区派对。
Hoka 在纽约马拉松(11 月 2 日)赛前推出营销活动,通过赞助 Strava 挑战记录纽约跑者进度,并用数字广告牌按行政区展示成绩。活动由代理商 Jellyfish 执行,组合 TikTok 和 Meta 付费社交、6 个达人合作以及纽约全市的户外数字广告(DOOH),并在 10 月 3 日举办街区派对。
推荐理由:Hoka 在纽约马拉松赛前用 Strava 挑战、户外数字广告牌和达人合作做城市级营销,可看运动品牌如何经营跑者社群。
Kantar 年度 Media Reactions 报告显示,TikTok 连续第五年成为营销人员计划在 2027 年增加广告支出的首选平台,并在全球消费者评选中位列最有趣、最具娱乐性广告平台第一。